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喜茶怎么样?为什么能超越众多奶茶品牌?


 
  在这个越大越优惠、越能体现价值感的年代。做小,是个挺难突破的思维逆转。但效果往往更好。喜茶最近就在这么干。变小,反而引来更多关注

  任何事情做到极致,都会成为看点。当我们常常关注如何让一个东西显得够多时,变小反而更能吸引注意力。比如,这两天喜茶变mini了,推出了缩小版瓶装茶饮,一瓶仅270ml。顾客在点单时,需要打包购买,一袋2瓶不同的产品,售价28元。其实,这招不新鲜,贵在思路逆转。抖音上很早就有用mini餐具做饭的视频。早些年服装店用来展示的mini版成人衣服,都是起到同样拉好感的作用。

  这几代人都是在物质丰盈的时代背景下长大,对于他们来讲,消费已经不是简单的物质需求,还有更高层次的需求,比如,情感性诉求,而情感的需求通常体现在包装上。

  包装的作用,早已不限于对商品的保护、储存等基本功能,更多的是提升产品的价值感。通常小包装相对于大包装,设计更加精致,也更讨喜。喜茶对小包装的追求,本质上是对优质、讲究、精致生活的追求,与其说精美的包装吸引了消费者购买,倒不如说是精致包装背后代表的小而美的生活方式,吸引了用户的追捧。

  喜茶小包装正是符合“孤独经济”的产物,容量不大,却恰如其分的刚刚好,小小一瓶/一份,一人享用正恰到好处。不需要考虑吃不完怎么储存,不需要考虑别人是否愿意一起分享。而且小包装还让“一人”高性价比尝试多种的产品成为可能,喜茶的mini包装就是如此,用原来一杯的价格买两个口味,对于习惯性消费的人来讲,又有谁不想尝尝鲜呢?

  

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