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瑞幸旗下小鹿茶“零”加盟费,到隐藏哪些玄机


 
  新零售颠覆了人、货、场的传统认知,强调用户洞察、产品创新、场景延伸,结合数字化运营带来线上线下融合的效率提升。搭乘新零售的东风,加盟这一创业方式再次成为大众创业的新选择。

  前几天开了发布会的瑞幸小鹿茶,以颠覆“加盟三观”的方式,面向全国征集新零售合伙人,成为行业关注焦点。小鹿茶的招商方案犹如投向加盟市场的一颗重磅炸弹,一公布就引爆朋友圈,以至于办公室很多朋友都在盘算要不要在老家开个店。

  瑞幸方面介绍,虽然是开放加盟,但小鹿茶的开放加盟有自己的模式,采取合伙人方式。投资创业的朋友都知道,加盟费是创业者的“投名状”,我们选择加盟创业是需要缴纳一定的加盟费用的,加盟费是加盟商业模式的基础,但小鹿茶把加盟费取消了!小鹿茶此举可以说是“行业首创”,将加盟商称作“新零售合伙人”。小鹿茶合伙人模式前期不收取任何加盟费,只有盈利后才会按照利润做一定比例的分成。

  合伙人只需要负责门店选址和装修,以及日常经营过程中承担产品制作和交付的职责,剩下的品牌营销、客户发展、数字化运营系统的开发迭代、供应链管理等,都将由小鹿茶来承担。更关键的是,小鹿茶将全面承接瑞幸的新零售经验与能力,与合伙人共享新零售红利。

  瑞幸将保留对门店运营的相对控制权,品牌方将在选址、原物料供应,以及后台和大数据上提供支持,以保证门店的高存活率和优质率,包括销售和毛利等。

  传统茶品加盟中,加盟费甚至能占到前期开店成本的一半,这对创业者来说无疑是一笔大支出和负担,也成为创业者后期收回成本,整体盈利的一大障碍。小鹿茶这么做,一下子就与传统品牌区隔开来。不收加盟费,而是等“合伙人”盈利后再分成,将创业成本和前期风险极大降低,也传递出“不在乎这点加盟费,更看重长期做大做强”的观念。这背后是小鹿茶对新零售模式可能带来巨大收益的信心。

  小鹿茶新零售合伙人模式有望快速实现门店规模达到千家级别,快速与竞品拉开差距。它将比竞品更快的下沉,以更低的成本收获更大的市场份额,建立起规模壁垒和竞争护城河。
 

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